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有些商家在做众筹视频时候会有一个误区，就是把众筹视频同时一起上架到亚马逊和独立站上直接使用。为了节省成本这么做的后果，可能节省几千块钱的制作费用，不同平台的商品转化率可能会收到严重影响。
同样是广告视频，同样是一个产品。不同平台的视频内容倾向是不一样的，如果你搞不清楚这点，营销的投入可能事倍功半。
作为有八年出海视频拍摄经验的团队，我们做过几百部视频，今天对三种不同的平台，跟大家分享不同平台视频的特点是什么，以及我们如何用最少的成本，获得最好的效果。
一、众筹视频
众筹项目是一个非常倚重视频的项目。对于一个还未生产，或者甚至交付都有⻛险的产 品，绝大部分消费者，都需要一个动人的理由去支持众筹项目。生动的视频，是快速和深 入打动用户的及重要的部分。
一般最常⻅的推广平台是Indiegogo或者Kickstarter，不管在那个平台推广，众筹的目的都 是为了让消费者相信这个产品是真实的，并了解这个产品的特性和功能，并且消费者一般 更乐于花更多的时间去看这个视频，一般的众筹视频可以做到3分钟左右。
以前做众筹的时候，平台要求只放置图片和介绍就可以了，后来就出现无良商家不发货的 情况，规则优化，改变成现在的众筹方式，所以众筹最重要的是相信。品牌调性是不那么 重要的。总体上众筹视频要清楚、生动的向客户传达。
1. Why，为什么要做这个项目;
2. What，你会做出一个什么产品;
3. How，你怎么去做
4. When，你的项目到了什么进度，什么时候能够给用户去交付产品。
总结以上，众筹视频的内容特点是：
消费者相信 > 产品介绍 > 品牌调性
二、独立站/品牌视频
独立站的推广方式一般是Google或者Facebook或者Tiktok等社交平台做投放，具体方向跟着产品和客户群体的不同而不同，目的是为了让消费者喜欢这个品牌和产品，成为自己的私域流量，持续做客户积累。
要做到消费者喜欢和有持续的粘性，就需要平台有性格，有格调，有品牌力。所以独立站视频根据商家产品的定位不同讲求不同的品牌调性，视频内容更多的呈现一些情绪和概念。视频内容以某个行业痛点为引爆点展开，对于产品本身使用不多做详细介绍。
总结以上，独立站视频的内容特点是：
品牌调性> 消费者相信 > 产品介绍
三、电商/亚马逊视频
平台上架的产品并不做推广，讲究的是运营的方式和手段。推广是平台的事情，消费者对于产品的相信也是基于对平台的相信。
亚马逊产品的呈现方式是消费者检索到此类目，在进行不同商家同类产品的了解和对比。所以亚马逊视频最重要的是产品的介绍，内容枯燥，消费者没有兴趣看太久时间，一般一分钟以内。在这短短的一分钟，用消费者看得进去方式，把产品的优势讲清楚，让消费者产生购买的欲望。
总结以上，亚马逊视频的内容特点是：
产品介绍>品牌调性>消费者相信
虽然不同平台的逻辑不同，视频内容呈现不同，但需要的素材内容大同小异，都可以用同样的演员、同样的场景、同样的镜头呈现去表达。在最开始做策划的时候，就可以同时考虑亚马逊和独立站用那些素材和如何剪辑，把后期制作的成本增加进去，事半功倍。
